Etablissement de l’enseignement supérieur : l’enjeu des partenariats entreprises et de leur fidélisation

Le développement des partenariats avec les entreprises est crucial pour la pérennité des écoles privées en France : santé financière, qualité des formations dispensées, satisfaction des parties prenantes, employabilité… Les écoles ont la nécessité de créer des relations avec les entreprises certes mais il est important que celles-ci soient mutuellement bénéfiques afin de les perpétuer.

Découvrons ensemble, comment nouer des liens avec les entreprises de votre écosystème et comment les entretenir grâce à des leviers de fidélisation efficaces !

Nouer des partenariats

Avoir une approche sur mesure

Quoi de mieux que de rencontrer quelqu’un qui en plus de s’intéresser à vous, vous propose des offres qui correspondent à vos besoins !

Mais comment s’y prendre ?
Nous vous recommandons d’associer vos recherches de potentiels partenaires, à une approche sur mesure afin de répondre à leur besoin. Cela implique de comprendre les valeurs, les enjeux et les objectifs de l’entreprise, ainsi que d’identifier les domaines dans lesquels un partenariat pourrait être bénéfique. Nous vous conseillons également de mettre en lien vos valeurs et les projets académiques à venir afin de mettre en avant la dynamique de l’établissement et vos envies d’associer ce futur partenaire à vos réussites !

Dans les faits :

• Besoin de l’entreprise :
  “Nous avons développé un pôle innovation et recherchons chaque année des alternants qui bénéficient à son développement.”

• Vos arguments :
  “Nos démarches de recherche et développement nous permettent de former nos étudiants en accord avec les attentes du marché et par ailleurs notre board pédagogique constitué d’experts est chargé de la mise en place d’étude de cas, tout au long de l’année, afin de confronter nos apprenants aux réalités du terrain. De plus, chaque année nos étudiants construisent un baromètre des tendances sur les cinq années à venir !”

• Le mot de la fin :
  “Ce serait un honneur de compter votre entreprise parmi nos partenaires et de vous associer à nos réussites.”

Formaliser les partenariats

“Je ne crois que ce que je vois”
Nous vous invitons à formaliser ses partenariats par le biais d’une convention de partenariat, en plus d’engager les partenaires, les conventions sont un élément de preuve du critères N°6 de la certification Qualiopi : l’investissement de l’organisme de formation dans son environnement socio-professionnel

Consolider et pérenniser les partenariats

Une fois ces premières étapes franchies, vient l’enjeu de la consolidation et de la pérennisation de vos partenariats.

Mais comment s’y prendre ?

• En envoyant des nouvelles régulières de votre établissement
• En proposant à l’entreprise de l’accompagner dans le renouvellement de ses besoins RH alternant/stagiaire.
• En proposant à l’entreprise de soumettre une problématique aux étudiants afin qu’ils fournissent leurs recommandations.
• En co-créant un module de formation avec l’entreprise
• En proposant à l’entreprise de partager son expérience dans le cadre d’une masterclass

Prise de contact régulière

En plus de proposer de valoriser l’entreprise, la fidélisation des entreprises partenaires nécessite une prise de contact régulière et un suivi attentif afin d’encourager un engagement plus poussé. Voici quelques moments propices à l’envoie notamment de carte de remerciement ou d’e-mail d’information :

• Lors de la nouvelle année
• Lors des fêtes de fin d’année
• Au début d’une alternance
• À la fin d’un stage
• Pour convier l’entreprise à vous faire part de ses besoins RH :
• Alternants/Stagiaires
• À l’occasion d’une cérémonie de remise de diplôme
• À l’occasion de l’anniversaire de votre établissement
• Suite à la participation de l’entreprise à un événement interne
• Pour convier l’entreprise sur un salon professionnel

Réaliser un suivi attentif

“Le diable se cache dans les détails”
Bien sûr, tous vos échanges doivent être retranscrits dans un outil dédié au suivi de vos relations entreprises afin d’être à jour et de s’assurer de l’évolution de vos relations. Et bien sûr le contact régulier avec vos entreprises partenaires vous permet d’anticiper un changement d’interlocuteur et de vous tenir au fait de leurs nouveaux enjeux. De plus, il ne faut pas hésiter à inviter des représentants de l’entreprise aux événements de l’école, cela les maintient impliqués dans la vie étudiante tout en renforçant leur engagement envers le partenariat.

Vous souhaitez discuter de vos bonnes pratiques avec un membre de l’équipe halfonse ? Rencontrons-nous !

Méfiez-vous de l’eau qui dort.

Être en recherche constante de nouveaux partenaires

Malheureusement, vous n’êtes pas le seul établissement qui souhaite nouer de nouveaux partenariats. Il est donc important de garder en tête, qu’en parallèle de la pérennisation des partenariats existants, il faut continuer d’en rechercher activement de nouveaux.

• Mais comment ?
  La recherche des tendances de l’industrie peut permettre d’identifier les domaines émergents où de nouvelles collaborations pourraient être formées ;
• La mise en réseau avec des organisations professionnelles ouvre des opportunités d’alliances stratégiques ;
• La participation à des salons de l’emploi donne un accès direct à des recruteurs et employeurs potentiels ;
• L’organisation d’événements d’information peut aider à présenter aux entreprises partenaires potentielles les avantages de travailler avec votre établissement ;
• Mener des campagnes de marketing décrivant ce qui rend une organisation partenaire unique aidera à susciter plus d’intérêt de la part d’autres entreprises ;
• Demander aux partenaires actuels s’ils connaissent d’autres entreprises qui pourraient être intéressées aide à créer des réseaux plus larges de partenaires engagés qui soutiennent la mission de votre école.

Globalement, il existe de nombreuses stratégies différentes qu’en tant qu’école et services des relations entreprises vous pouvez mettre en place.. pour créer des partenariats fructueux avec des entreprises et les pérenniser grâce à des leviers de fidélisation. En suivant nos recommandations en 3 étapes vous augmenterez considérablement vos chances de forger des liens significatifs avec des entreprises et par conséquent participerez à la notoriété de votre établissement !

halfonse vous accompagne sur vos enjeux relations entreprises et vous permet de gagner un temps considérable au profit des échanges humains qui comptent !